Filmes Filmes de terror Tarot é o sucesso sorrateiro de bilheteria de terror de 2024 – Veja como a Sony fez acontecer
Sony Pictures Por Ryan Scott/5 de junho de 2024 17h EST
Não foi um ano particularmente bom para filmes de terror nos cinemas. 2024 foi, para dizer o mínimo, bastante difícil nas bilheterias em geral, com a temporada de verão sofrendo uma decepção após a outra. Filmes menores como “In a Violent Nature” estão fazendo sucesso no momento, mas Hollywood ainda não teve um verdadeiro sucesso de filme de terror este ano. No entanto, em meio aos escombros há uma história de sucesso bastante impressionante na forma de “Tarot”.
Lançado pela Sony em 3 de maio, junto com o sucesso de bilheteria da Universal, “The Fall Guy”, para dar início à temporada de verão, “Tarot” estreou com despretensiosos US$ 6,5 milhões, ficando em quarto lugar nas paradas daquele fim de semana. Essa não é exatamente uma estreia de grande sucesso, para dizer o mínimo. Mas o estúdio foi econômico com este, arrecadando apenas US$ 8,5 milhões. Mais importante ainda, eles também foram muito econômicos e direcionados aos gastos com marketing, o que permitiu que o filme se tornasse um grande sucesso. Desde então, acumulou US$ 42 milhões em todo o mundo – mais do que “Abigail” da Universal (US$ 41,5 milhões) e “Imaginary” da Blumhouse (US$ 39,1 milhões). Ambos os filmes custaram mais para serem produzidos e tiveram campanhas de marketing muito mais abrangentes.
“Quando você fala de gastos de US$ 30 milhões (com marketing), você está falando de grandes anúncios de TV”, explicou Scott Glassgold em uma entrevista recente ao /Film para discutir como a Sony conseguiu fazer isso. Glassgold foi o produtor local de “Tarot”. Este filme não teve gastos de marketing de US $ 30 milhões. Embora Glassgold não tenha conseguido revelar um número específico, ele disse “é significativamente menos do que isso”.
Glassgold trabalhou anteriormente com a divisão Screen Gems da Sony no laboratório Scream Gems, que foi projetado para nutrir cineastas iniciantes. Lá, ele fez um aclamado curta chamado “Blink” com Spenser Cohen e Anna Hallberg, que acabou escrevendo e dirigindo “Tarot”. O curta, estrelado por Sophie Thatcher antes de sua estreia em “Yellowjackets”, foi tão bem que o estúdio optou por deixar Conner e Hallberg dirigirem o filme, com Glassgold entrando como produtor.
Marketing mais barato reduz o nível de lucro
Imagens da Sony
Quando falamos sobre bilheteria, frequentemente falamos sobre algumas coisas importantes; o orçamento de um filme e suas vendas globais de ingressos. É tudo relativo, e a capacidade de lucro de um filme depende, em última análise, dos dólares ganhos versus os dólares gastos. Quanto mais caro for a produção de um filme, mais ele terá que render para se tornar lucrativo. Porém, quando falamos em orçamentos, o número citado é quase sempre o orçamento de produção, que não contabiliza o marketing. Isso é extremamente importante, pois os gastos com marketing têm um grande impacto nos resultados financeiros.
Quando olhamos para grandes sucessos de 2023 como “Evil Dead Rise” (US$ 147 milhões em todo o mundo) ou “Five Nights at Freddy’s” (US$ 291 milhões em todo o mundo), estamos falando de filmes que gastaram relativamente muito em marketing. A Sony optou por ser mais direcionada com “Tarot” ao abrir mão de uma campanha de US$ 20 milhões que teria dificultado muito o lucro do filme. Isso significava que não havia comerciais tradicionais de TV, por exemplo, ou mesmo outdoors. Mas, como explicou Glassgold, provavelmente não teria sido um dinheiro bem gasto, neste caso:
“Se estivermos olhando para os resultados comparáveis, teria sido durante as finais da NBA ou os campeonatos da NCAA. Nosso público simplesmente não está na rede de TV assistindo a esses programas. Então, quando você gasta X fora do set, se você está falando sobre finais da NBA ou campeonatos da NCAA, você está gastando milhões de dólares na televisão e seu público não está lá”.
Na verdade, a TV tradicional está morrendo muito lentamente agora, na era do streaming. Até mesmo os principais esportes estão migrando para o streaming, com a NFL fechando recentemente um acordo para transmitir jogos na Netflix exclusivamente no Natal. Será que gastar milhões em comerciais de TV teria acrescentado milhões equivalentes às bilheterias? O pensamento da Sony era não, não iria. Então, eles fizeram isso de outra maneira e apostaram tudo em uma campanha totalmente digital e altamente direcionada. Olhando para os números, parece que a estratégia funcionou muito bem para eles.
Conhecendo o público-alvo do Tarot
Imagens da Sony
Mais uma vez, a Glassgold não conseguiu fornecer um número preciso para o marketing, mas os anúncios nas redes sociais e no YouTube são muito mais baratos do que os métodos tradicionais. Portanto, dado o baixo orçamento de produção de US$ 8,5 milhões e uma campanha menor do que o normal para um filme de estúdio, este filme sem dúvida se saiu bem de uma forma discreta – especialmente quando o VOD é levado em consideração na equação de “Tarot”. .” E como a Sony executou essa campanha direcionada? Tudo tinha a ver com conhecer o público.
A Sony decidiu antes da produção que seria um filme PG-13 e não R. Como resultado, eles sabiam que estavam buscando um público mais jovem, que tende a se conectar com a mídia online. “Temos um grupo demográfico que certamente é mais jovem”, disse Glassgold. “Em muitos aspectos, este filme reproduz o que gostamos de chamar de terror de entrada. Como não mostramos o sangue e as mortes na tela, de certa forma ele atinge um público ainda mais amplo e um público mais jovem.” A equipe também teve alguns critérios de sucesso que buscaram ao fazer o filme:
“Sentimos conceitualmente que algumas de nossas estrelas norte neste filme foram os filmes ‘Ouija’ e ‘Truth or Dare’, que foram exibidos para um público muito amplo e sentimos que isso se alinhava conceitualmente com o que este filme era”.
“Ouija”, de 2014, foi um grande sucesso para a Universal em sua época, arrecadando US$ 103 milhões em todo o mundo, contra um orçamento de US$ 5 milhões. Da mesma forma, “Truth or Dare” de 2018 arrecadou enormes US$ 95 milhões contra um orçamento minúsculo de US$ 3,5 milhões. Embora a sequência desse filme nunca tenha se materializado, Blumhouse tentou fazer isso acontecer. De qualquer forma, esses foram exemplos de sucesso de terror para menores de 13 anos que encontrou um grande público.
Uma campanha de marketing totalmente digital muito direcionada
Imagens da Sony
“A noção de se tornar digital é hiperdirecionada para o seu público, pois esperançosamente você os encontrará onde eles estão. E não é por acaso que é econômico”, explicou Glassgold. O estúdio apoiou-se fortemente no marketing de mídia social, bem como na veiculação de anúncios em streamers apoiados por anúncios. A camada suportada por anúncios da Netflix tem sido um grande sucesso, e o Prime Video agora vem com anúncios, a menos que os usuários paguem mais para não tê-los. Esse é um caminho crescente a ser explorado, especialmente porque é onde estão os espectadores mais jovens.
Embora Hollywood tenha um relacionamento complicado com o TikTok em alguns aspectos, não é segredo que a plataforma se tornou uma forma massiva de alcançar as pessoas – especialmente jovens e potenciais espectadores. Como explicou Glassgold, a equipe de marketing de “Tarot” usou isso a seu favor com algumas acrobacias do mundo real:
“‘Tarot’ tinha seu próprio identificador TikTok e estava produzindo um material realmente inteligente na preparação para o filme… Fizemos um comercial que filmamos no The Grove… Eram pessoas que chegavam ao teatro sem perceber que por trás dessa enorme exibição de ‘Tarot’ havia artistas fantasiados e fantasiados de monstros do nosso filme. Eles estavam pulando da exibição, assustando as pessoas. Você pode olhar os números porque está lá fora, mas tenho quase certeza. tivemos cerca de 20 milhões de espectadores em 24 horas.”
O vídeo em questão tem atualmente 23,5 milhões de visualizações. Uma façanha como essa chama muita atenção a um preço muito mais acessível do que um comercial de TV de 30 segundos durante um evento esportivo que passa enquanto alguém vai ao banheiro. Para Glassgold, também há um elemento de autenticidade em jogo:
“Como pai de três adolescentes, posso dizer que sempre que parece que você está vendendo muito para esta geração, eles se desligam. Mas, novamente, se você puder encontrá-los onde eles estão e fazer uma pegadinha como essa, isso obviamente incorpora todos os recursos visuais do filme, data de lançamento teatral, lançamento de todas essas coisas, em algo que por si só é entretenimento original, vai muito longe.”
Tarot não era um querido crítico, mas isso não importava
Imagens da Sony
O que não pode ser ignorado é a recepção crítica. No momento em que este livro foi escrito, “Tarot” tinha um índice de aprovação de 19% no Rotten Tomatoes. Para dizer o mínimo, isso não é ótimo. Dito isto, o terror é um gênero surpreendentemente resiliente e nem sempre depende tanto da crítica para ajudar a impulsionar o perfil de um filme. “Acho que quando estamos fazendo o filme, sabemos que estamos fazendo um filme populista”, disse Glasgold. Avaliações melhores poderiam ter ajudado? Claro. Mas os maus não mataram o “Tarot”.
Seja como for, o número do Rotten Tomatoes e as primeiras críticas tornaram-se uma grande parte da discussão cultural mais ampla em torno do lançamento de qualquer filme. Glassgold não expressou nada além de respeito pelos críticos em nossa conversa, mas a equipe entendeu que o filme que eles fizeram provavelmente não se tornaria o próximo queridinho do Film Twitter:
“Eu adoro crítica de cinema e acho que é a pedra angular do que fazemos, por isso digo isso antes de dizer qualquer outra coisa. Quando se trata de nossas críticas, novamente, se ‘Ouija’ é nossa estrela norte nisso, é um 6 (% on) Rotten Tomatoes Não digo isso para criticar aquele filme, adoro aquele filme, eles fizeram alguns, mas digo isso para dizer que sempre tivemos a expectativa de que não seríamos necessariamente abraçados pela crítica. .”
Glassgold também apontou que outros estúdios menores, como o A24, estão fazendo “horror elevado”. Alguns dos melhores filmes de terror de 2024 incluem “Immaculate” da NEON e “Late Night with the Devil” da IFC. Mas há espaço para ambos no mercado. Para Glassgold e sua equipe, eles esperavam apenas que o filme que fizeram satisfizesse o público que esperavam alcançar:
“Era mais sobre se vamos satisfazer nosso público? Porque, novamente, acho que quando você olha para os críticos, você inatamente tem um conjunto de críticos que não gostam de terror, e também tem um conjunto de críticos que provavelmente quero um pouco de terror com um toque realmente hardcore. A propósito, também não estou sentado aqui dizendo que fizemos ‘Cidadão Kane’, mas você está me perguntando o que eu esperava, era isso.
Hollywood pode aprender com o sucesso do Tarot?
Imagens da Sony
Então, o modelo do “Tarot” poderia se tornar algo mais amplamente adotado por Hollywood no futuro? Tenho defendido repetidamente que a indústria cinematográfica precisa de controlar os orçamentos porque 200 milhões de dólares para um blockbuster médio simplesmente não são sustentáveis. Mas se o marketing criativo e direcionado puder reduzir esses custos, esse certamente parece ser um caminho viável a seguir. Em um ano em que nenhum filme de terror de maior bilheteria de Hollywood até o momento foi “Night Swim” (US$ 54 milhões em todo o mundo) e não tivemos nenhum grande sucesso como “M3GAN” (US$ 180 milhões em todo o mundo) ou “Smile” (US$ 217 milhões em todo o mundo). , ser econômico no futuro parece essencial.
“Acho que cada filme requer uma estratégia e abordagem únicas”, disse Glasgold. “Acho que isso é orçamentário, se esse é o seu público-alvo. Acho que para todos nós que fazemos filmes, definitivamente vemos uma obrigação de reduzir os custos. feitos, da mesma forma que os custos de marketing são levados em consideração.”
O produtor acrescentou ainda que espera que esta abordagem “mostre a capacidade de ser ágil e preciso”. Certamente, cada filme terá necessidades únicas, mas pelo menos parece um esforço que vale a pena ser mais cuidadoso com os gastos com marketing no futuro. Ou preciso, como disse Glassgold. Ainda não se sabe se Hollywood segue ou não as dicas desse sucesso, mas, na opinião de Glassgold, há algo a aprender aqui:
“Tenho que pensar, como qualquer outra coisa, que certamente consideraremos isso um grande sucesso e, para ser claro, atribuiremos tudo isso à Sony em termos de design desta abordagem. Acho que a partir daí, como qualquer outra coisa, você aprenda com o sucesso tanto quanto com o fracasso. E este é um sucesso com o qual você pode aprender.”
“Tarot” está nos cinemas e em VOD agora.